Consultoría Lead Management
Asegura una experiencia integrada y consistente para los clientes en cada interacción a lo largo de su ciclo de vida con la empresa. Mejora la alineación entre mercadotecnia y ventas, lo que se traduce una asignación eficiente de los recursos e incrementos en las tasas de conversión.
Nuestro proceso
- Levantamiento & Discovery
- Diagnóstico, análisis inicial de datos e insights
- Definición de objetivos y resultados clave a alcanzar
- Diseño de solución y/o estrategia
- Implementación a partir de un plan accionable y detallado
- Análisis desempeño, benchmark, insights y definición mejoras
- Incorporación de mejoras y ajustes
En seis (6) a doce (12) meses una empresa puede mejorar la calidad de leads en 100%*, 60%* en la probabilidad de cierre de éstos, 75%* en el seguimiento por parte del equipo comercial y entre 15% y 30% de incremento en ventas.
*Estas mejoras están sujetas a distintas varialbes y condiciones propias de cada negocio, por lo que únicamente deben considerarse una referencia.
Basamos nuestro modelo de Lead Management en 'best' y 'next practices' con un enfoque holístico (gente, proceso y tecnología) en el que la colaboración, la comunicación y los acuerdos de servicio entre marketing y ventas son fundamentales para el éxito del negocio.
Nuestras soluciones se construyen a partir de cuatro principios: i) producir resultados medibles; ii) producir resultados predecibles; iii) producir acciones repetibles; y iv) producir relaciones duraderas. Lo anterior, soportado en modelos y mejores prácticas, facilita la generación de impactos positivos en indicadores como ROI, CAC y/o LTV.
Lead Generation
Lead Management
Optimización Tasas de Conversióin
Alineación Marketing & Ventas
Account Based Marketing
Bases de Datos
Marketing & Sales Tech Stack
- Identifica oportunidades y 'gaps' en el proceso
- Decisiones basadas en datos
- Mide el progreso y el ROI
- Óptima alineación entre mercadotecnia y ventas
Workshop alineación Lead Management
Workshops de colaboración entre mercadotecnia y ventas
Entrenamiento & Desarrollo de Habilidades de Marketing Moderno
Entrenamiento & Desarrollo de Habilidades de Ventas
Definición & Alineación de Roles y Funciones
- Colaboración y transparencia
- Cohesión entre mercadotencia y ventas que se traduce en una experiencia consistente para los clientes
- Métricas alineadas y compartidas
Análisis & Diseño del Proceso Comercial Integrado
Modelo Estructurado de Calificación Leads
Modelo Estructurado de Maduración, Influencia & Aceleración
Protocolo Asignación & Handover Leads
- Optimización integral del embudo
- Enfoque holístico de la experiencia
- Colaboracion con base en acuerdos
- Alineación roles y resposabilidades mercadotecnia y ventas
Auditoría & Diagnósticos de Madurez Stack Marketing y Ventas
Estrategia Integración Sistemas Marketing & Ventas
Optimización CRM & Alineación Modelo Best Practice LM
Implementación CRM & Marketing Automation HubSpot
Gestión Datos & Integración
Lead Scoring & Segmentación
Entrenamiento & Soporte HubSpot
Roadmap Mejoras CRM & Marketing Automation
- Automatiza y simplifica procesos y tareas
- Contexto 360º de cuentas y contactos
- Optimiza el seguimiento, la segmentación, la comunicación y el análisis
- Asegura el seguimiento y la colaboración oportuna
- Insights para una mejor toma de decisiones
Investigación e Identificación Cuentas Estratégicas
Modelo Planeación Cuentas Estratégicas
Desarollo Buyer Personas Cuentas Estratégica
Segmentación de Cuentas Estratégicas
Procesos Up & Cross Sell Cuentas Estratégicas
Marketing Automation Basado en Cuentas Estratégicas
Medición & Optimización Desempeño Marketing & Ventas En Cuentas Estratégicas
- Acercamiento altamente personalizado a cuentas estratégicas
- Estrategia de Scoring por cuenta
- Incrementar el Life time value (LTV)
- Mayores tasas de conversión
- Alineación mercadotecnia y ventas mejorada
25+
Años de experiencia en marketing, lead management y ventas
20+
Proyectos exitosos de Lead Management